网上科普有关“小众产品的电商素材怎么做？”话题很是火热，小编也是针对小众产品的电商素材怎么做？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。
最主要的几个技巧：
1、素材要清晰
2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致
4、差异化
我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。
我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。
小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。
数据来源于：DataEye-EDX
数据来源于：DataEye-EDX
如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案
“黑科技掏耳勺”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。
69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”， *** 消费者的消费欲望。
“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。
数据来源于：DataEye-EDX
“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“29.9买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。
和掏耳勺同样的。
文案中用29.9元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。
而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。
数据来源于：DataEye-EDX
2、素材
“黑科技掏耳勺”素材参考下图：
“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：
从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。
那就是体现出产品的功能以及亮点。
一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？
广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？
风格
由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。
颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。
如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。
图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。
对比另一则男装的广告素材，如下图：
有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。
文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。
差异
虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。
前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。
而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。
查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。
这个时候讲究的就是差异化。
很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。
此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。
文案怎样写才能吸引人
打造爆款的单品选择和前期准备
A．爆款的筹备
名牌效应
正品保证
限时限量
基础销量
极低价格
诱人礼品
B．爆款的筹备工作
C.打造爆款的准备
制作宝贝描述需要哪些人？
产品专家：行业市场、产品属性、面料、款式、特点、优势；
策划：活动方案、卖点提炼、需求挖掘、心理暗示；
文案：文字梳理、使人通俗易懂、风格适合产品；
摄影：全方位拍摄、实验拍摄、配合卖点摄影；
美工：处理与设计、图文结合呈现产品；
宝贝描述两个根本点：
当成非专业人士
产品价值点
六个注意点：
1、3秒注意力。卖点精炼的焦点图，诱惑力文案及精准设计，设计基调根据产品特点，采用了对应的颜色作为设计特色；
2、前3屏。最重要的前3屏，需要需要可顾客留下完美的第一印象，通过展示最具魅力的一面塑造强大诱惑吸引力，展示产品的核心的卖点、特点及产品功效以及相关产品的促销活动信息。
3、情感营销。通过一些口号文案对产品气场进行造势，产品海报凸显整体氛围及产品品质和特点。摄影上采用影棚产品精拍，室外拍摄，模特拍摄对产品精准拍摄。
4、FAB利益排序法。F:属性或功效（Features或Fact）；A:优点或优势（advantage）；B:客户利益与价值（benefit），关注客户的买点，整理自己推销的逻辑性思维。
5、商品卖点。罗列产品特点及产品对比，例如产品的品质、时尚外观、低价、人气等。
宝贝描述制作工具介绍：
Photoshop：功能非常强大，但相对比较复杂，新手不易掌控。
宝贝魔方：用于制作宝贝描述的工具，内嵌了很多素材和文案，比较适合制作电商店铺的海报。在卖家服务市场可以搜索到。
美图秀秀：相对于新手比较容易上手，但针对的主要是美化人物肖像功能，不适合电商店铺海报。
清晰地知道自己的文案目的。以“向前一小步，文明一大步”来说，这句“泛滥”在各个公共厕所的文案，目的是要提醒大家尿尿要向前一点，尿准了，不要漏了。
1、说人话
文案契机不要使用过于专业、偏僻、小众的词语。也就是说你使用的文字，必须是大众听得懂的，并且是好理解的。
2、简明扼要，少啰嗦
大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。长文案会消耗用户太多的阅读时间，如果用户不是你的忠实用户或者有硬性需求，根本不会花过多的时间在你的文案之上，你写得再多都没有用。
3、少吹牛，吹大了会破
其实说句实在，大多数文案都是在吹牛。什么杯子连起来可绕地球多少圈，都是吹牛。所以后来便出现了各种绕地球体。
吹牛要建立在真实的基础上，不要弄虚作假。比如有一款减肥药，的确是有些作用，但是效果有限
4、转换立场，站在用户的角度考虑
告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。与其说“我们能提供一流的服务”，不如说“你能拥有一流的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免第一人称。
不要使用“你们，大家，用户们”等泛指词语，而应该使用“你、你、就是你”。用户在阅读你的文案时，永远都只有“你”而没有“你们”，你的文案在该特定的场景之下只为“你”服务，这样会让用户觉得你的产品是一对一的服务，更有针对性，这个逻辑和私人订制类似。
5、文案真实，普通，更贴近用户的情感。
情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。如果什么感动了你，就很可能感动别人。在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美真彩色
关于“小众产品的电商素材怎么做？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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评论列表（4条）
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希望本篇文章《小众产品的电商素材怎么做？》能对你有所帮助！
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